ФАС вызвала WB и Ozon: 20 марта решится вопрос о неравных комиссиях для российских и китайских продавцов
20 марта Экспертный совет ФАС рассмотрит ключевую проблему: WB берёт с китайских продавцов 11% комиссии, с российских — 44%. Параллельно WB с 20-23 марта вводит новые правила логистики и растягивает выплаты продавцам до 5 недель.
Ключевые изменения
20 марта 2026 года Экспертный совет по развитию конкуренции в сфере информационных технологий при ФАС России проведёт заседание, на котором рассмотрит нерешённые вопросы работы маркетплейсов. В центре повестки — принципы формирования комиссий для продавцов и условия предоставления скидок за счёт самой платформы.
Разрыв в комиссиях: российские продавцы платят в 3–4 раза больше
Глава Минпромторга Антон Алиханов назвал неприемлемой практику установки сниженных комиссий для иностранных поставщиков. По данным ассоциации продавцов, разрыв выглядит так:
| Маркетплейс | Комиссия для китайских продавцов | Комиссия для российских продавцов |
|---|---|---|
| Wildberries | ~11% | ~44% |
| Ozon | ~14% | ~40% |
Такая диспропорция создаёт нерыночные условия: китайские товары получают ценовое преимущество не за счёт производственной эффективности, а за счёт договорённостей с платформой. Для российских производителей это фактически субсидированная конкуренция из-за рубежа.
Закон о платформенной экономике ещё не закрыл все вопросы
Закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике» принят в 2025 году и вступает в силу в октябре 2026 года. Он запретил маркетплейсам устанавливать скидки без согласия продавцов, однако не ограничил скидки за счёт самой платформы — этот пробел и предстоит закрыть на встрече 20 марта.
Заседание ФАС — последний регуляторный рубеж перед финализацией норм. Решение напрямую затронет 1,26 миллиона продавцов на WB и Ozon.
Изменения Wildberries в марте: логистика, выплаты, тарифы
Параллельно с регуляторными событиями Wildberries вводит ряд изменений, которые уже действуют или вступят в силу в ближайшие дни:
Логистика (с 20 марта) Стоимость обратной логистики будет рассчитываться по литражу вместо фиксированного тарифа 50 рублей за единицу. Это означает, что крупногабаритные товары подорожают в обслуживании.
Новый показатель ИРП (с 23 марта) Wildberries вводит Индекс распределения продаж (ИРП) и одновременно изменяет значения Коэффициента транспортных расходов (КТР). Оба показателя влияют на итоговую стоимость логистики. Продавцам следует заблаговременно проверить текущие значения КТР в личном кабинете.
Срок выплат (с 23 марта) Срок вывода средств с баланса продавца увеличивается с ~3 до ~5 недель. Это существенно влияет на оборотный капитал — особенно для малых продавцов с коротким циклом закупок.
Тарифы (с 1-2 марта, уже действуют)
- Утилизация товаров выросла с 33 до 38 рублей за единицу (+15%)
- Подписка «Джем Стандартный» выросла с 18 990 до 22 990 рублей (+21%), «Продвинутый» — с 35 990 до 42 990 рублей (+19%)
Изменения Ozon в марте
С 3 марта Ozon изменил правила работы с возвратами: товары с браком теперь обязательно отправляются в ПВЗ, доупаковка возвратов включена для всех товаров размером до 57×45×21 см. 11 марта была активирована платная страховка товаров от массовых повреждений (пожары, затопления) по тарифу 0,007% от стоимости товара в день — от неё можно было отказаться до активации.
Практическое применение
Продавцам Wildberries до 23 марта:
- Проверить текущий КТР своих товаров в личном кабинете — это основа для расчёта новой стоимости логистики
- Пересчитать юнит-экономику с учётом обратной логистики по литражу
- Заложить дополнительные 2 недели в план денежных потоков — выплаты теперь приходят раз в 5 недель
По теме ФАС: Ждать результатов заседания 20 марта. Если ФАС обяжет маркетплейсы выровнять комиссии или ввести механизм согласования скидок — это изменит конкурентную среду. Пока ситуацию дополнительно регулирует закон 289-ФЗ, который заработает в октябре 2026.
Новости в Telegram
Подпишитесь на каналы — новые статьи и обзоры каждый день.
Источники
Ещё по теме «Маркетплейсы»
Антифрод для селлера: подмены при возврате, мошеннические схемы и как защититься
Подмены при возврате, «пустые коробки» и порча товара съедают маржу селлера тише, чем реклама, но не менее заметно. Разбираем типовые схемы недобросовестных покупателей, показываем, как выстроить доказательную базу до отгрузки, и объясняем, как вести спор с площадкой.
20 июля 2026 г.Участие в акциях маркетплейсов: как считать выгоду и не уйти в минус
Маркетплейсы подталкивают продавцов к участию в акциях, обещая рост трафика, но глубокая скидка легко съедает всю маржу. Разбираем виды промо на Ozon и WB, считаем предельную глубину скидки на конкретной таблице и объясняем, как участвовать осознанно, а не в минус.
19 июля 2026 г.Самовыкупы и накрутки в 2026: почему это тупик и чем грозит продавцу
Самовыкупы и накрученные отзывы обещают быстрый старт, но алгоритмы маркетплейсов ловят их с высокой точностью. Разбираем, как площадки детектят серые схемы, какими санкциями это грозит, почему накрутка экономически бессмысленна и чем её заменить.
17 июля 2026 г.