ФАС вызвала WB и Ozon: 20 марта решится вопрос о неравных комиссиях для российских и китайских продавцов

Ключевые изменения

20 марта 2026 года Экспертный совет по развитию конкуренции в сфере информационных технологий при ФАС России проведёт заседание, на котором рассмотрит нерешённые вопросы работы маркетплейсов. В центре повестки — принципы формирования комиссий для продавцов и условия предоставления скидок за счёт самой платформы.

Разрыв в комиссиях: российские продавцы платят в 3–4 раза больше

Глава Минпромторга Антон Алиханов назвал неприемлемой практику установки сниженных комиссий для иностранных поставщиков. По данным ассоциации продавцов, разрыв выглядит так:

Такая диспропорция создаёт нерыночные условия: китайские товары получают ценовое преимущество не за счёт производственной эффективности, а за счёт договорённостей с платформой. Для российских производителей это фактически субсидированная конкуренция из-за рубежа.

Закон о платформенной экономике ещё не закрыл все вопросы

Закон № 289-ФЗ «О платформенной экономике» принят в 2025 году и вступает в силу в октябре 2026 года. Он запретил маркетплейсам устанавливать скидки без согласия продавцов, однако не ограничил скидки за счёт самой платформы — этот пробел и предстоит закрыть на встрече 20 марта.

Заседание ФАС — последний регуляторный рубеж перед финализацией норм. Решение напрямую затронет 1,26 миллиона продавцов на WB и Ozon.

Изменения Wildberries в марте: логистика, выплаты, тарифы

Параллельно с регуляторными событиями Wildberries вводит ряд изменений, которые уже действуют или вступят в силу в ближайшие дни:

Логистика (с 20 марта) Стоимость обратной логистики будет рассчитываться по литражу вместо фиксированного тарифа 50 рублей за единицу. Это означает, что крупногабаритные товары подорожают в обслуживании.

Новый показатель ИРП (с 23 марта) Wildberries вводит Индекс распределения продаж (ИРП) и одновременно изменяет значения Коэффициента транспортных расходов (КТР). Оба показателя влияют на итоговую стоимость логистики. Продавцам следует заблаговременно проверить текущие значения КТР в личном кабинете.

Срок выплат (с 23 марта) Срок вывода средств с баланса продавца увеличивается с ~3 до ~5 недель. Это существенно влияет на оборотный капитал — особенно для малых продавцов с коротким циклом закупок.

Тарифы (с 1-2 марта, уже действуют)

• Утилизация товаров выросла с 33 до 38 рублей за единицу (+15%)
• Подписка «Джем Стандартный» выросла с 18 990 до 22 990 рублей (+21%), «Продвинутый» — с 35 990 до 42 990 рублей (+19%)

Изменения Ozon в марте

С 3 марта Ozon изменил правила работы с возвратами: товары с браком теперь обязательно отправляются в ПВЗ, доупаковка возвратов включена для всех товаров размером до 57×45×21 см. 11 марта была активирована платная страховка товаров от массовых повреждений (пожары, затопления) по тарифу 0,007% от стоимости товара в день — от неё можно было отказаться до активации.

Практическое применение

Продавцам Wildberries до 23 марта:

1. Проверить текущий КТР своих товаров в личном кабинете — это основа для расчёта новой стоимости логистики
2. Пересчитать юнит-экономику с учётом обратной логистики по литражу
3. Заложить дополнительные 2 недели в план денежных потоков — выплаты теперь приходят раз в 5 недель

По теме ФАС: Ждать результатов заседания 20 марта. Если ФАС обяжет маркетплейсы выровнять комиссии или ввести механизм согласования скидок — это изменит конкурентную среду. Пока ситуацию дополнительно регулирует закон 289-ФЗ, который заработает в октябре 2026.