Ozon и Wildberries в марте 2026: рост комиссий, новая логистика и отток продавцов
Март 2026 принёс существенные изменения для селлеров: WB повысил тарифы утилизации на 15% и подписку на 20%, Ozon вводит страхование товаров и меняет систему возвратов. С апреля Ozon радикально меняет тарифную сетку — комиссии в отдельных категориях достигают 55%.
Ключевые изменения
Wildberries — март 2026
1 марта — завершение акций с бесплатным хранением на новых складах (Владимир, Воронеж, Екатеринбург, Котовск, Новосемейкино, Сарапул). Тариф утилизации вырос с 33 до 38 рублей за единицу (+15%).
2 марта — подписка «Джем» подорожала на 20%: тариф «Стандартный» — 22 990 руб. (было 18 990), «Продвинутый» — 42 990 руб. (было 35 990).
20 марта — обратная логистика теперь рассчитывается по литражу, а не по фиксированной ставке 50 руб. Для крупногабаритных товаров это значительное удорожание.
23 марта — изменение значений КТР и введение нового показателя «индекс распределения продаж» (ИРП). Максимальный КТР уже вырос с 1,25 до 2,00, что удваивает стоимость логистики при неоптимальном распределении.
Средняя нагрузка WB: 24-28% (FBO ~24,5%, FBS ~28%). Подробное сравнение — в разборе Ozon FBO vs WB FBO. С учётом штрафов и платных услуг эффективная нагрузка достигает 30-35%.
Ozon — март 2026
3 марта — FBO-возвраты с браком отправляются в ПВЗ. Нужно указать предпочтительный ПВЗ, иначе — ограничения на новые поставки. Обязательная доупаковка возвратов — от 15 до 80 рублей.
11 марта — автоматическое страхование товаров от массовых повреждений: 0,007% от стоимости товаров в день. Можно было отключить до 11 марта.
31 марта — истечение бесплатного хранения зимней климатической техники.
Апрель 2026 — главный удар
С 6 апреля Ozon вводит принципиально новую тарифную систему: комиссию нельзя рассчитать отдельно от логистики. В отдельных категориях (мебель, крупногабарит) комиссия доходит до 47-55%. Итоговая нагрузка: 40-60% от выручки.
Отток продавцов
Количество активных селлеров сократилось на 24,5% за ноябрь 2024–2025. С 1 января НДС вырос с 20% до 22%. Закон о платформенной экономике вступит в силу 1 октября 2026 и потребует инвестиций в прозрачность и защиту продавцов.
Практическое применение
Пересчитайте юнит-экономику. При товаре за 1 500 руб. с себестоимостью 600 руб.: маржа на WB FBO ~35%, на Ozon FBO — 7-20% (часто отрицательная).
Оптимизируйте распределение по складам. Новый КТР на WB до 2,00 — неоптимальное распределение удваивает логистику. Считайте ИРП.
Настройте ПВЗ для возвратов на Ozon. Иначе ограничат новые поставки на FBO.
Готовьтесь к апрельским тарифам Ozon. Для крупногабарита может стать нерентабельным — просчитайте альтернативы (собственный сайт, WB). Сравнение площадок — в статье Ozon vs Wildberries.
Новости в Telegram
Подпишитесь на каналы — новые статьи и обзоры каждый день.
Источники
Ещё по теме «Маркетплейсы»
Антифрод для селлера: подмены при возврате, мошеннические схемы и как защититься
Подмены при возврате, «пустые коробки» и порча товара съедают маржу селлера тише, чем реклама, но не менее заметно. Разбираем типовые схемы недобросовестных покупателей, показываем, как выстроить доказательную базу до отгрузки, и объясняем, как вести спор с площадкой.
20 июля 2026 г.Участие в акциях маркетплейсов: как считать выгоду и не уйти в минус
Маркетплейсы подталкивают продавцов к участию в акциях, обещая рост трафика, но глубокая скидка легко съедает всю маржу. Разбираем виды промо на Ozon и WB, считаем предельную глубину скидки на конкретной таблице и объясняем, как участвовать осознанно, а не в минус.
19 июля 2026 г.Самовыкупы и накрутки в 2026: почему это тупик и чем грозит продавцу
Самовыкупы и накрученные отзывы обещают быстрый старт, но алгоритмы маркетплейсов ловят их с высокой точностью. Разбираем, как площадки детектят серые схемы, какими санкциями это грозит, почему накрутка экономически бессмысленна и чем её заменить.
17 июля 2026 г.