Яндекс Маркет тестирует комиссии 5–12% вместо 48%: новая модель для продавцов
Яндекс Маркет запустил тестирование радикально сниженных комиссий в категории «Товары для красоты»: 5% для FBO и 12% для FBS вместо прежних 48%. При успехе модель распространят на все категории в первом полугодии 2026.
Ключевые изменения
Новая модель комиссий
Яндекс Маркет запустил пилот новой тарифной модели в категории «Товары для красоты». Изменения радикальные:
Дополнительно введены бонусы за скорость доставки:
- Отгрузка за 36 часов: минус 4 п.п. от комиссии
- Отгрузка за 28 часов: минус 7 п.п. от комиссии
Таким образом, при быстрой отгрузке FBS-комиссия может снизиться до 5%, уравниваясь с FBO.
Контроль ценообразования возвращается продавцам
Ключевое изменение в модели — Маркет ограничивает собственные скидки. Продавцы получают полный контроль над ценой на витрине и самостоятельно решают, куда направлять средства: в скидки покупателям или в рекламу.
Это прямой ответ на жалобы селлеров, которые теряли маржу из-за агрессивных скидок платформы поверх их цен. Промокоды и кешбэк от Маркета при этом сохраняются.
Перспективы масштабирования
При положительных результатах тестирования модель планируют распространить на все категории в первой половине 2026 года. Конкретные критерии «успеха» компания не раскрывает.
Контекст: война комиссий на российских маркетплейсах
Новость на фоне массового недовольства продавцов на Ozon и Wildberries, где суммарные отчисления (комиссии + логистика + хранение) в ряде категорий достигают 35–50% от выручки. По данным аналитиков, в 2025–2026 годах фиксируется отток мелких и средних продавцов с площадок.
Яндекс Маркет явно использует момент: пониженные комиссии + свобода ценообразования — это конкурентное предложение для продавцов, разочарованных условиями на Ozon и WB.
Практическое применение
Для действующих продавцов на Яндекс Маркете:
- Если работаете в категории «Товары для красоты» — пересчитайте юнит-экономику с новыми комиссиями
- Рассмотрите переход на FBO для получения комиссии 5%
- Оптимизируйте скорость отгрузки для дополнительных бонусов
Для продавцов на Ozon/WB:
- Следите за результатами пилота — при успехе Маркет может стать реальной альтернативой
- Рассчитайте мультиканальную стратегию с учётом новых тарифов
Для всех:
- Конкуренция между площадками за продавцов усиливается. Это может спровоцировать снижение комиссий и на других платформах
Новости в Telegram
Подпишитесь на каналы — новые статьи и обзоры каждый день.
Источники
Ещё по теме «Маркетплейсы»
Ozon с 6 апреля повышает комиссии до 50%: обязательное страхование, новый рекламный инструмент ОЗЗ и наценка за нелокальные продажи
Ozon объявил о масштабном повышении комиссий с 6 апреля 2026: одежда FBO вырастет до 43-48%, детские товары — до 50%. Параллельно с 11 марта введено обязательное страхование товаров и запущен новый рекламный инструмент ОЗЗ.
20 марта 2026 г.ФАС вызвала WB и Ozon: 20 марта решится вопрос о неравных комиссиях для российских и китайских продавцов
20 марта Экспертный совет ФАС рассмотрит ключевую проблему: WB берёт с китайских продавцов 11% комиссии, с российских — 44%. Параллельно WB с 20-23 марта вводит новые правила логистики и растягивает выплаты продавцам до 5 недель.
18 марта 2026 г.Китайские продавцы захватывают российские маркетплейсы: 150 тысяч селлеров из КНР и что с этим делать
На российских маркетплейсах уже 150 тысяч китайских продавцов — каждый пятый новый бизнес в e-commerce основан гражданами КНР. Российские селлеры теряют позиции, но закон о платформенной экономике и стратегия бренда дают шанс.
17 марта 2026 г.