FBO и FBS в марте 2026: Ozon страхует товары, WB повышает подписку на 20% и меняет расчёт возвратов

Ключевые изменения

Wildberries: март 2026

1 марта — конец акционного периода на новых складах. На складах во Владимире, Воронеже, Екатеринбурге, Котовске, Новосемейкино и Сарапуле завершились акции с бесплатным хранением и скидками на логистику. Селлеры, использовавшие эти склады для оптимизации расходов, переходят на стандартные тарифы.

1 марта — повышение тарифа на утилизацию товаров с истёкшим сроком годности: с 33 до 38 рублей за единицу (+15%) для FBO/FBW-селлеров.

2 марта — подписка «Самоцвет» подорожала на 20%:

• Стандартная: 18 990 → 22 990 руб.
• Расширенная: 35 990 → 42 990 руб.

20 марта — расчёт стоимости обратной логистики переходит с фиксированной ставки на объёмное ценообразование. Для крупногабаритных товаров это может означать значительный рост расходов на возвраты.

23 марта — введение Индекса распределения продаж (ИРП) и изменение КГТ-значений. Также увеличен срок вывода средств на 2 недели.

Ozon: март 2026

3 марта — изменение правил возвратов FBO:

• Бракованные возвраты автоматически направляются в ПВЗ
• Обязательная переупаковка для всех товаров ≤57×45×21 см (стоимость 15–80 руб.)
• Без назначенного ПВЗ нельзя создавать новые отгрузки

11 марта — запуск страхования товаров от массовых повреждений (пожар, затопление, авария):

• Тариф: 0,007% от стоимости товаров в день
• Активируется автоматически для большинства селлеров
• Отказ возможен до 11 марта

31 марта — окончание бесплатного периода хранения зимнего климатического оборудования.

Что ждёт в апреле

С 6 апреля Ozon повысит комиссии за продажу на FBO, FBS и realFBS, но одновременно пересмотрит расчёт логистики — отменено среднее время доставки (СВД), что должно снизить стоимость доставки.

Практическое применение

1. Пересчитайте юнит-экономику до 6 апреля. Рост комиссий + снижение логистики — итоговый эффект зависит от категории товара. Для большинства селлеров нетто-эффект будет негативным.

2. Проверьте страхование на Ozon. Если вы храните дорогой товар на складах Ozon — страхование по 0,007%/день может быть оправдано. Для дешёвых товаров стоит отключить.

3. Назначьте ПВЗ для возвратов FBO. Без этого Ozon блокирует создание новых отгрузок. Критично для непрерывности продаж.

4. Оцените влияние объёмного ценообразования WB. Если ваш товар крупногабаритный — посчитайте новую стоимость возвратной логистики. Возможно, стоит пересмотреть размеры упаковки.

5. Диверсифицируйте склады. Окончание акций на региональных складах WB — повод пересмотреть географию хранения и сравнить тарифы.