Ozon с 6 апреля повышает комиссии до 50%: обязательное страхование, новый рекламный инструмент ОЗЗ и наценка за нелокальные продажи
Ozon объявил о масштабном повышении комиссий с 6 апреля 2026: одежда FBO вырастет до 43-48%, детские товары — до 50%. Параллельно с 11 марта введено обязательное страхование товаров и запущен новый рекламный инструмент ОЗЗ.
Ключевые изменения
Ozon анонсировал серию изменений, которые в совокупности селлеры на vc.ru уже называют «идеальным штормом». С 6 апреля 2026 года вступает в силу масштабное повышение комиссий по ключевым категориям.
Новые комиссии с 6 апреля
| Категория | Было | Стало |
|---|---|---|
| Одежда (FBO) | 36% | 43-48% |
| Детские товары и обувь | ~35% | до 50% |
| Мебель | 35% | 37-42% |
| Электроника | 31% | 34-38% |
| Товары до 300 руб. | 14-20% | без изменений |
Исключение сделано только для товаров стоимостью до 300 рублей — для них сохраняются прежние ставки 14-20%.
Обязательное страхование с 11 марта
С 11 марта Ozon автоматически подключил страхование товаров от массовых происшествий для всех продавцов (FBO и FBS). Стоимость — 0,007% в день от стоимости всех товаров на складах и в пути. На практике: при стоимости товаров 1 млн рублей — 70 рублей в день (2 100 рублей в месяц), при 5 млн — 350 рублей в день.
Важный нюанс: страхование не покрывает кражи, потери и хищения со складов — только массовые инциденты (пожары, затопления). Отключить можно в разделе «Финансы -> Страхование», но Ozon подключил его по умолчанию, и многие продавцы узнали об этом постфактум.
Рекламный инструмент ОЗЗ
Ozon запустил «Оплата за заказ» (ОЗЗ) — новый рекламный инструмент с ставкой 5% от стоимости заказа. Система учитывает алгоритм OzAI v4.2, который оценивает качество карточки товара, скорость доставки, остатки на складах, конверсию и время просмотра. Фактически Ozon привязывает рекламную эффективность к операционным метрикам.
Наценка за нелокальные продажи
Введена дополнительная наценка до 8% за продажи в регионы, где у продавца нет складских остатков. Платформа стимулирует размещение товаров на региональных складах, обещая взамен снижение базовых логистических тарифов.
Практическое применение
Пересчитайте юнит-экономику. При комиссии 48% на одежду FBO нужна маржинальность товара минимум 60-65%, чтобы оставаться в плюсе. Товары с наценкой ниже 100% от себестоимости становятся убыточными.
Проверьте страхование. Зайдите в «Финансы -> Страхование» и оцените, нужна ли вам эта услуга. Для продавцов с небольшими остатками расход невелик, но при крупных партиях суммы набегают.
Региональные склады. Наценка до 8% за нелокальные продажи — прямой стимул размещать товары на региональных складах. Просчитайте, в каких регионах у вас основные продажи, и рассмотрите распределение запасов.
Контекст: ФАС. Сегодня, 20 марта, экспертный совет ФАС рассматривает вопрос о принципах формирования комиссий маркетплейсов. Закон о платформенной экономике вступает в силу с октября 2026 года и может ограничить произвольное повышение комиссий.
Новости в Telegram
Подпишитесь на каналы — новые статьи и обзоры каждый день.
Источники
Ещё по теме «Маркетплейсы»
ФАС вызвала WB и Ozon: 20 марта решится вопрос о неравных комиссиях для российских и китайских продавцов
20 марта Экспертный совет ФАС рассмотрит ключевую проблему: WB берёт с китайских продавцов 11% комиссии, с российских — 44%. Параллельно WB с 20-23 марта вводит новые правила логистики и растягивает выплаты продавцам до 5 недель.
18 марта 2026 г.Китайские продавцы захватывают российские маркетплейсы: 150 тысяч селлеров из КНР и что с этим делать
На российских маркетплейсах уже 150 тысяч китайских продавцов — каждый пятый новый бизнес в e-commerce основан гражданами КНР. Российские селлеры теряют позиции, но закон о платформенной экономике и стратегия бренда дают шанс.
17 марта 2026 г.Яндекс Маркет тестирует комиссии 5–12% вместо 48%: новая модель для продавцов
Яндекс Маркет запустил тестирование радикально сниженных комиссий в категории «Товары для красоты»: 5% для FBO и 12% для FBS вместо прежних 48%. При успехе модель распространят на все категории в первом полугодии 2026.
16 марта 2026 г.