Что такое CPA: определение, формула, оптимизация стоимости действия
CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия пользователя: покупки, заявки, регистрации. Ключевая метрика эффективности рекламных кампаний.
Определение
CPA (Cost Per Action) — стоимость одного целевого действия. Формула: CPA = Рекламный бюджет / Количество целевых действий. Целевым действием может быть покупка, заявка, подписка, звонок. Для e-commerce обычно считают CPA = стоимость одного заказа (CPO, Cost Per Order).
Как это работает
В Яндекс Директе можно настроить автостратегию с оплатой за конверсии — система сама оптимизирует показы, чтобы получить максимум целевых действий в рамках заданного CPA. Для этого нужна настроенная Яндекс Метрика с целями и минимум 10 конверсий в неделю.
Пример из практики
Рекламная кампания интернет-магазина: бюджет 100 000 руб/мес, получено 250 заказов. CPA = 400 руб. При среднем чеке 3 000 руб и марже 30% прибыль с заказа = 900 руб. CPA окупается с запасом. DRR = 400/3000 = 13%.
Когда использовать
CPA используют для оценки рекламных каналов и кампаний. Позволяет сравнить: Яндекс Директ (CPA 400 руб) vs VK Реклама (CPA 600 руб) vs реклама на МП (CPA 200 руб). Выбирается канал с минимальным CPA при достаточном объёме.
Частые ошибки
- Оптимизация CPA без учёта качества клиентов — дешёвые лиды могут не покупать
- Слишком низкий целевой CPA в автостратегии — система не получает достаточно данных
- Не считать CPA по сегментам — средний CPA скрывает убыточные кампании
Связанные термины
- CAC — полная стоимость привлечения клиента
- DRR — доля рекламных расходов
- ROI — рентабельность инвестиций
- Сравнение: Яндекс Директ vs VK Реклама
Новости в Telegram
Подпишитесь на каналы — новые статьи и обзоры каждый день.
Источники
Связанные термины
Что такое контекстная реклама: определение, примеры, как работает
Контекстная реклама — платные объявления в поисковой выдаче и на сайтах-партнёрах, показываемые в ответ на запрос пользователя. В России основная платформа — Яндекс Директ.
Что такое ретаргетинг: определение, примеры, применение в e-commerce
Ретаргетинг — технология показа рекламы пользователям, которые уже посещали сайт или совершали целевые действия. Позволяет «догнать» потенциального покупателя и вернуть его к покупке.
Что такое смарт-баннеры Яндекс Директ: определение, примеры, применение в e-commerce
Смарт-баннеры — формат динамической рекламы в Яндекс Директе, который автоматически генерирует персонализированные объявления из товарного фида и показывает их в РСЯ.
Что такое DRR (ДРР): определение, формула, нормы для e-commerce
DRR (Доля рекламных расходов) — процент выручки, потраченный на рекламу. На маркетплейсах нормой считается DRR 5-15% в зависимости от категории и маржинальности.
Что такое Look-alike аудитории: определение, примеры, применение в e-commerce
Look-alike (LAL) аудитории — технология поиска новых пользователей, похожих по поведению и интересам на существующих клиентов. Доступна в Яндекс Директе и Яндекс Аудиториях.