Что такое ROI: определение, формула, примеры расчёта для e-commerce
ROI (Return on Investment) — коэффициент рентабельности инвестиций, показывающий отношение прибыли к вложениям. ROI > 0% означает, что инвестиция окупилась.
Определение
ROI (Return on Investment) — это показатель рентабельности инвестиций. Формула: ROI = (Прибыль − Инвестиции) / Инвестиции × 100%. Если ROI = 100%, вложения удвоились. Если ROI отрицательный — инвестиция убыточна. В маркетинге часто используют ROMI (Return on Marketing Investment) — ROI конкретно для маркетинговых расходов.
Как это работает
Для e-commerce ROI считают по каналам привлечения: контекстная реклама, SEO, маркетплейсы. Вложения включают рекламный бюджет, комиссии, логистику. Прибыль — маржа после всех расходов. ROI помогает сравнить каналы и перераспределить бюджет в пользу самых эффективных.
Пример из практики
Селлер вложил 100 000 руб в продвижение на Wildberries (реклама + комиссии). Выручка за месяц — 500 000 руб, себестоимость товаров — 250 000 руб, расходы МП — 100 000 руб. Прибыль = 150 000 руб. ROI = (150 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 50%.
Когда использовать
ROI считают при оценке любых инвестиций: запуск нового товара, рекламная кампания, выход на новый маркетплейс. Важно сравнивать ROI разных направлений, чтобы понимать, куда направить ресурсы.
Частые ошибки
- Считать ROI по выручке, а не по прибыли — искажает реальную картину
- Не учитывать все расходы (логистика, возвраты, хранение)
- Сравнивать ROI за разные периоды без нормализации
Связанные термины
- Юнит-экономика — расчёт на единицу товара
- CAC — стоимость привлечения клиента
- DRR — доля рекламных расходов
- LTV — пожизненная ценность клиента
Новости в Telegram
Подпишитесь на каналы — новые статьи и обзоры каждый день.
Источники
Связанные термины
Что такое воронка продаж: определение, этапы, примеры для e-commerce
Воронка продаж — модель пути клиента от первого контакта до покупки. Помогает выявить этапы, на которых теряются покупатели, и оптимизировать каждый шаг.
Что такое товарная аналитика: определение, инструменты, применение
Товарная аналитика — сбор и анализ данных о продажах, ценах, спросе и конкурентах на маркетплейсах. Основные инструменты — MPStats, Sellmonitor, MoneyPlace.
Что такое юнит-экономика: определение, примеры, применение в e-commerce
Юнит-экономика — метод расчёта прибыльности бизнеса на уровне одной единицы товара или одного клиента. Позволяет понять, зарабатывает ли бизнес на каждой продаже.
Что такое ABC/XYZ анализ: определение, примеры, применение в e-commerce
ABC/XYZ анализ — метод классификации товаров по двум осям: вклад в выручку (ABC) и стабильность спроса (XYZ). Помогает принимать решения по ассортименту, закупкам и складским запасам.
Что такое CAC: определение, формула, как снизить стоимость привлечения
CAC (Customer Acquisition Cost) — стоимость привлечения одного клиента. Включает все расходы на маркетинг и продажи, делённые на количество новых клиентов за период.
Что такое LTV: определение, формула расчёта, примеры для e-commerce
LTV (Lifetime Value) — совокупная прибыль, которую приносит один клиент за всё время взаимодействия с бизнесом. Ключевая метрика для оценки эффективности привлечения и удержания.