Что такое DRR (ДРР): определение, формула, нормы для e-commerce

Определение

DRR (ДРР, Доля рекламных расходов) — это отношение расходов на рекламу к выручке от рекламируемых товаров, выраженное в процентах. Формула: DRR = Расходы на рекламу / Выручка от рекламы × 100%. Метрика особенно популярна на маркетплейсах, где юнит-экономика строится вокруг этого показателя.

Как это работает

На маркетплейсах DRR считается автоматически в рекламных кабинетах Ozon и Wildberries. Для внешней рекламы (Яндекс Директ, VK) DRR нужно считать вручную, связывая расходы с выручкой через сквозную аналитику. DRR тесно связан с маржинальностью: если маржа 30%, DRR не должен превышать 25-28%, иначе реклама убыточна.

Пример из практики

Селлер на Ozon тратит на рекламу 50 000 руб/мес. Выручка от рекламируемых товаров — 400 000 руб. DRR = 50 000/400 000 × 100% = 12.5%. При марже 25% это допустимо — остаётся 12.5% чистой прибыли. Но если маржа снизится до 15%, реклама станет убыточной.

Когда использовать

DRR — основная метрика для управления рекламой на маркетплейсах. Ориентиры: DRR 5-8% — отлично, 8-15% — нормально, 15-20% — допустимо для нового товара, >20% — нужна оптимизация.

Частые ошибки

• Не учитывать органические продажи — реклама поднимает и их, занижая реальную эффективность
• Сравнивать DRR товаров с разной маржинальностью — для премиальных товаров допустим более высокий DRR
• Оптимизировать DRR в ущерб объёму — иногда выгоднее принять DRR 15% с оборотом 1 млн, чем DRR 5% с оборотом 200 тыс

Связанные термины

• CPA — стоимость целевого действия
• ROI — рентабельность инвестиций
• Юнит-экономика — расчёт прибыльности
• CAC — стоимость привлечения клиента